+79036120749 info@kaihatsu.ru

Запуск курса без реальных вложений

для преподавателя иностранного языка

Преподаватель Испанского — Ксения Давыдова

Бюджет на запуск — монетизация своей базы,
окупаемость затрат на маркетинг запуска 300%

Период работы — 2 месяца

Точка А. Что было на старте работ

Ксения, преподаватель Испанского языка 

▪️  Экспертый блог 7+ тыс человек, с чистой целевой аудиторией и неплохой вовлеченностью.
Ранее наша команда работала с блогом Ксении — разрабатывала стратегию запуска блога с нуля, поддерживала ведение блога, обеспечивала набор целевой аудитории в блог, помогала с проработкой продуктов и продажами индивидуальной работы.

▪️ Полная загрузка расписания по индивидуальным урокам и урокам в мини-группах на 2-3 человек.

▪️ Самостоятельно Ксения пробовала сделать запуск курса, который прошел не очень успешно. Низкий чек, малое количество учеников.

Бекграунд эксперта:

✅ нет опыта проведения продающих мероприятий и продаж
✅ Есть опыт преподавания, ведения мини-группы на 2-3 человек, языкового клуба, но нет дорого продукта-курса

Решили делать запуск в связи с тем, что пришли к ситуации

N

Невозможности брать дополнительных учеников — расписание забито

N

Невозможность повысить цену за урок для увеличения дохода — предельная цена в нише

N

Выгорание из-за ежедневной высокой загрузки педагога

N

Желание автоматизировать продажи, зарабатывать больше при меньших временных затратах

Точка Б. Чего достигли в работе

N

За 1.5 месяца мы сделали первый тестовый запуск на 115 тыс

N

Без вложений в запуск от эсперта. Весь бюджет на маркетинг и техническую поддержку запуска взят из продаж на теплую аудиторию MVP продукта

N

10 учеников на потоке + продажа мест в индивидуальную работу в мини-группу

N

Увеличена стоимость курса на 50% при уменьшении объемов курса в 2 раза (на основе исследования конкурентов)

N

Проработана программа курса, разделенная на 4 ступени по уровням, с нуля до уровня А2

N

Эксперт научился вести продающие эфиры и вебинары с конверсией в продажи до 30% с вебинара

N

Настроена вся техническая инфраструктура для проведения запусков курса самостоятельно или с поддержкой команды

Что делали в работе

N

Провели глубокое исследование Целевой Аудитории

  • Провели проблемные интервью
  • Собрали обратную связьот учеников
  • Составили анкету для исследования ЦА
  • Собрали и проанализировали более 150 анкет ЦА
N

Провели анализ конкурентов

Изучили продукты и предложения 10 конкурентов и смогли сделать вывод что программа, которую до этого пробовал эксперт апускать самостоятельно — демпингует по ценам по сравнению с рынком. Благодаря исследованию

  • проработали конкурентную 4х ступенчатую программу курса с 0 до уровня А2
  • Подняли стоимость 1 ступени на 30%.

Фактически, с учетом деления 1 уровня на 2 ступени, стоимость курса выросла более чем на 60%

 

N

Сформировали продукт для предложения аудитории

  • Подготовили программу курса — 4 ступени
  • Продумали уникальный формат проведения курса
  • Сделали маркетинговое описание курса
  • Проработали тарифы и наполение программы бонусами
  • Составили специальные предложения для повышения чека

 

N

Проработали стратегию запуска

  • посчитали декомпозицию запуска
  • прописали воронку и пути клиента
  • запланировали продающие мероприятия
  • возможные источники трафика на продающий вебинар
N

Настроили автовебинарную воронку

  • настроили лендинг на вебинар, страницу спецпредложения и страницу продажи курса
  • настроены цепочки прогревающих писем к вебинару
  • настроены вебинарные комнаты Bizon365 и автовебинар
N

Провели продающие вебинары с доходимостью до 50% и конверсией в продажи до 30%

  • Запустили таргетированную рекламу. Бюджет 15 тыс.
  • Собрали более 120 регистраций на продающий вебинар
  • Проработали структуру вебинара с экспертом
  • Научили эксперта вести вебинары
  • Записали вебинар  — основу для автовеба

Итоги и перспективы

За 2 месяца мы смогли упаковать курс и  настроить всю систему для повторных запусков, которую эксперт может продолжать использовать самостоятельно или с нашей помощью.

Подняли окупаемость курса, благодаря грамотной программе и ценообразованию.

Продуктовая линейка построена таким образом, что привлеченный ученик может оставаться с педагогом 10-12 месяцев (4 потока курса + последующее членство в разговорном клубе для практики)

Хочу отметить, что первый запуск — всегда более затратный за счет необходимости настройки инфраструктуры и тестирования гипотез

По сумме продаж запуск в итоге получился меньше, чем мы рассчитывали изначально,
поскольку:

много времени ушло на обучение эксперта ведению и продажам на вебинаре.

и регистраций на вебинар было меньше, чем мы рассчитывали, в связи с небольшими вложениями в трафик.

Запуск — это не только технические настройки и правильная упаковка. Это так же и трафик, и работыа и энергия экспрета в продажах.

Ведь покупают у нас люди. И покупают тогда, когда доверяют эксперту!

Доверьте продвижение вашего профиля в наши заботливые руки

Мы не потоковое агентство. Для ведения профиля мы плотно погружаемся в бизнес клиента, помогаем не только с ведением, но и совершенствуем внутренние бизнес-процессы.

Инстаграм
Sending

Еще немного наших проектов

Наставничество, продвижение, сопровождение запусков

Кейс: 426 500 рублей на астрологических консультациях!

Продвижение в Инстаграм проекта с нуля и до 60 тыс за первый месяц. Без ботов и без накруток

Кейс: Продвижение преподавателя Испанского языка

Продвижение в Инстаграм проекта с нуля и до 60 тыс за первый месяц. Без ботов и без накруток

Тексты для социальных сетей

Тексты — неотъемлемая часть продвижения в социальных сетях. Но именно на них так часто не бывает времени.
Что написать, чтобы пользователи оставляли заявки.
Как вовлечь читателей в диалог.
Мы знаем!

Кейс: Продвижение и маркетинг-сопровождение Интернет-магазина вкусной и полезной еды

Продвижение интернет-магазина вкусной и полезной еды в Инстаграм без бюджета

Техническая поддержка — создание сайтов и интернет-магазинов

Кейс: 426 500 рублей на астрологических консультациях!

Продвижение в Инстаграм проекта с нуля и до 60 тыс за первый месяц. Без ботов и без накруток

Создание интернет-магазина на Платформе Insales для магазина меда

Создание c нуля интернет-магазина детской литератору на платформе Insales с блогом и приемом платежей онлайн с использованием сервиса Робокасса.

Редизайн интернет-магазина на Платформе Insales

Редизайн интернет-магазина сантехники на платформе Insales с доработками функциональности платформы.

Создание сайта на WordPress для Школы стиля

Кейс — перенос сайта школы стиля с Wix на WordPress с проработкой структуры сайта, продуктовой линейки, системы автоматизированных допродаж. Использованы CMS: WordPress + Divi. Интеграция с сервисом почтовых рассылок SendPulse

Создание интернет-магазина на Платформе Insales для книжного магазина

Создание c нуля интернет-магазина детской литератору на платформе Insales с блогом и приемом платежей онлайн с использованием сервиса Робокасса.

Создание интернет-магазина Ремесленных сыров и молочной продукции на WordPress

Создание сайта для интернет-магазина с блогом, лендингами для обучающих МК и приемом платежей онлайн с использованием сервиса Робокасса.

Создание сайта на WordPress для ОнЛайн-Школы

Создание серии лендингов для онлайн-школы с интеграцией с CRM, email и сервисами приема платежей.

Создание сайта на WordPress для Женского Клуба

Создание и поддержка сайта для Женского премиального клуба MyQueen Club, с возможностью приема online платежей на сайте и автоматизированной записи на мероприятия клуба. Использованы CMS: WordPress + Divi

Создание сайта каталога на WordPress для бутика шоколадных изделий ручной работы

Создание сайта-каталога для бутика шоколадных изделий, с возможностью масштабирования в дальнейшем в полноценный интернет-магазин с системой приема онлайн-платежей. Использованы CMS: WordPress + Divi

Кейс: Продвижение преподавателя Испанского языка

Продвижение в Инстаграм проекта с нуля и до 60 тыс за первый месяц. Без ботов и без накруток

Кейс: Настройка приветственной welcome-рассылки для интернет-магазина

Кейс: Настройка приветственной-цепочки для email рассылки интернет-магазина О Клиенте Интернет-магазин вкусной и полезной еды Задачи проекта Для работающего сервиса email-рассылок SendPulse создать приветственную цепочку писем, которую получают пользователи после...

Создание простого сайта-лендинга на WordPress для рыболовной базы

Создание простого информационного сайта-визитки для Рыболовной базы.
Использованы CMS: WordPress + Divi

Тексты для социальных сетей

Тексты — неотъемлемая часть продвижения в социальных сетях. Но именно на них так часто не бывает времени.
Что написать, чтобы пользователи оставляли заявки.
Как вовлечь читателей в диалог.
Мы знаем!

Сайт на WP для агентства по подбору индивидуальных туров

Создание сайта для туристического агенства.
WordPress + Тема для туристического сайта + сервис SendPulse
Копирайтинг

Кейс: Продвижение и маркетинг-сопровождение Интернет-магазина вкусной и полезной еды

Продвижение интернет-магазина вкусной и полезной еды в Инстаграм без бюджета